1.創立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設計的基本方向，如果展覽品牌形象設計不符合展覽品牌形象的定位，必定會使參展商和觀眾對展覽品牌產生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競爭上的優勢。

展覽營銷組合是展覽組織機構依據其營銷戰略對營銷過程中與展覽有關的各個要素變量進行優化配置和系統化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產品、定價、渠道、促銷、人、有形展示等6個方面。 (1)產品。展覽產品是指展覽組織機構向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務。打造一流的展覽產品，必

1.傳統市場營銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業營銷整體策略是由相互聯系的產品、定價、渠道和促銷所組成，這四個因素組合起來通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場營銷權威、美國西北大學教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價值是品牌。一個展覽最獨一無二且最有價值的部分，通常會表現在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產的主體部分，它讓目標客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點與個性，驅動目標客戶認同、喜歡乃至愛上一個展覽項目。展覽是否擁有核心價值，是經營是否成功的一個重要標志。

所謂價格雙軌制，是指同樣或類似的產品或服務，對海外客戶和國內客戶采取不同價格標準。2012年4月7日，UFI國際展覽業協會全球主席陳先進先生在《全球展覽業的變化與發展》報告中指出：“中外參展商的價格雙軌制問題依然存在。” 長期以來，我國展覽業一直存在著這一現象，對外商實行一個收費標準，對

一、消博會名稱 中文：第十一屆中國國際日用消費品博覽會 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、組織機構主辦單位 中華人民共和國商務部 浙江省人民政府 支持

??展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠發展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應盡量避免出現價格混

    展位價格的四種折扣規定,展位營銷時常見的價格折扣有哪幾種?在展覽的現實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果

展位價格又稱招展價格，是指展位的出售價格，按場所不同，可以分為室內展位與室外展位價格，按形式不同，可以分為標準展位價格、非標準展位價格、光地展位價格等。一般而言，我國展覽組織機構的展位價格基本規定如下： (1)標準展位(3m><3m)：以標準展位為價格單位，是最基礎的價格規定

對展區與展位劃分進行評估的工作，我國大多數展覽組織機構都未引起足夠的重視，總認為展區與展位劃分主要還是展覽組織機構內部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎上對展區和展位的劃分進行評估，導致在展位營銷的過程中經常會因展區與展位劃分不科學、不合理而產生參展商放棄參展的事

展區和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構、參展商、觀眾以及展覽服務提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構對展覽現場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務提供商為目標客戶提供服務等。從某種意義上講，展區和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發而動全局”的作用。

1.符合展品所屬專業 將同類展品安排在同一區域里展出(即按專業分區)是目前展覽界對現代展覽組織工作的基本原則。根據專業劃分展區、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區，例如，我國在國際進出品貿易展覽中會設立“國際

展覽組織機構應科學地規劃展區與展位，并在此基礎上制定和執行完善的價格策略，以提高展位銷售業績和參展商的展出效果，為專業觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機構更有效地進行展覽現場服務和管理創造條件。 展區和展位劃分 現代展覽都以展品類別劃分展區，再根據不同場館每個展區的場

展覽營銷方案是實施展覽營銷具體工作時的行動綱領，對展覽營銷工作的效果將產生直接的影響。展覽組織機構應當在展覽營銷方案的編制上做好充足的準備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎。以下是我國通過IS09000認證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。 一、行業調研

根據展覽營銷實踐，展覽營銷應該具有“4P”職能，即“產品(Product)、定價、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現階段我國展覽組織活動中，多數只強調“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構經常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機構十分重視展覽組織過程中的公共關系的建設，這些關系的建設與發展為展覽品牌傳播提供基礎保障的同時，也是為展覽整合營銷服務的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機構與單位： 1.行業協會和商會 行業協會和商會擁有一定數量的會員單位，信息靈通，關系廣泛，在行業里有重要的影

正確的整合展覽營銷戰略是展覽組織機構快速發展，拓展市場，提高市場占有率的關鍵。國際著名展覽機構能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現超常規的發展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰略。概括起來，整合展覽營銷戰略主要有以下幾種： 1.擴張戰略 展覽組織機構通過

上海浦東展覽館位于上海科技館和東方藝術中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動、展覽和會議，可同時容納20,000人次參觀者。 自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數都是免費入場。有些特別的藝術類展覽需要提前購票。

1.展覽營銷的發展階段 展覽營銷的發展大致要經歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商。第二個階段是銷售成長階段。這個階段，參展商開始意識到展覽是展現公司實力與形象的最佳平臺。面對眾多展覽

展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，而無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。 參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽組織機構帶來的各種增值服務，如進行產品展示和發布，收集行業最新信息，接觸更有價值的客戶，獲