參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的交流。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但我們建議您把這12條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

面對WTO和更加激烈的國際市場競爭，如何擴大出口，已成為所有外向型企業密切關注的問題。而在海外商品博覽會上展銷商品則是出口推銷卓有成效的方式之一。據報道，2000年世界舉辦了1000多個大型國際商品博覽會，如果我們的企業能積極主動地參與這些展銷活動，對打響企業及其產品的知名度將大有俾益。那么，企業究

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

很多公司都會安排銷售人員去參加一些展會，在展會上直接接單的機率很小，但卻會認識很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會去關注，展會后整理資料會有很多張名片擺在面前，有經驗的銷售員會在名片上做相應的說明，以方便后面聯系。在展會上與客戶溝通固然重要，會后聯系跟蹤我覺得才是最重要的課程。 面對

第46屆巴黎-布爾歇國際航空航天博覽會近日落下帷幕。回顧本次航展，可謂是規模空前，創造了多項歷史紀錄。據航展主辦單位——法國航宇工業協會統計，來自41個國家和地區的1916家航空航天企業參加了本次航展，超過了以往任何一屆航展的規模。此外，本次航展的參觀人數達到了創紀錄的48萬，是2003年第45屆巴

展覽的分類應考慮兩個方面：一是展覽的內容，即展覽的本質特征，包括展覽的性質、內容、所屬行業等;二是展覽形式，即屬性，包括展覽規模、時間、地點等。 展覽性質。分貿易和消費兩種性質。貿易性質的展覽是為產業即制造業、商業等行業舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿易展覽中是為公眾舉辦的展

展臺設計是參展企業的門面，關系到你的參展形象。隨著越來越多的出口企業走出國境，到境外參展，他們看到了過去未曾注意的問題。與國外同行的比較使他們發現，買家看低自己的產品，要價低，并不是自己的產品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開始組織自己的行銷策劃人員，進行策劃和設計，希望走出低檔次企業的陰

各國、各地的展覽會對展覽設計、施工都會有各種各樣的管理規定和限制。很多規定和限制是與維護公共安全和公共秩序有關，您了解嗎? (1)有關展臺的規定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規定，尤其對雙層展臺、樓梯、展臺頂部向外延伸的結構等限制更嚴，限會展培訓高往往不是禁止超高，如果辦理有關手

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項： (一)現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創造

展位設計是企業參展工作的重中之重，一個優秀的展位設計方案，可以給企業會展工作帶來事半功倍的效果，那么展位設計策劃是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位設計中一些基本的原則做一陳述，希望能對參展企業有所幫助! 1、創造性原則 任何藝術活動的靈魂都在于創造。展位設計的創造性主

每年全國各地的展會為各行業廠商提供了產品展示及業務簽單和收集客戶資料的巨大平臺，而參展商也在進行各種各樣的努力，以使企業參展的效果最大化。然而，令很多參展商不解的是：企業在展會上，展臺越辦越花哨，活動越搞越豐富，但收效甚微，有的甚至觀眾寥寥。究其原因，很多時候參展企業往往在活動籌備中重視了整體，卻忽

無論是在生活里還是工作中，及時且深度的溝通都是非常重要，展臺設計搭建工作更應如此。無論是展覽會展臺設計搭建、品牌形象店設計裝修還是企業慶典及奠基儀式等重要活動，要想達到好的效果，密切的溝通更是不可或缺。 當業務人員接到客戶要約起，就要向客戶充分詳細了解其展覽空間、展出面積、時間、地點、預

國際展覽會與博覽會是集政治、經濟、科技、商業于一身的活動場所。自展覽會與博覽會問世以來，國際展覽業有了極大的發展。據不完全統計，目前世界上定期舉行的大型展覽會與博覽會達4000多個。這些展覽會、博覽會涉足社會各領域，與經濟生活息息相關，為促進世界經濟、科技的發展和人民的相互了解起到了積極作用。國際展

參加展覽會是是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業正是借助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世

展覽會展臺設計究竟應該達到怎樣的效果呢?在展覽會中，展臺可以說是一個企業的名片，展臺的大小、設計、外觀必須盡善盡美，符合競爭標準，才能使企業在展覽會中首先立于不敗之地。未來的展覽會評價一個展臺是否成功

16%的規則 要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。 制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品

踏進中國國際展覽中心“第九屆國際廣告新媒體、新技術、新設備、新材料展示交易會”的展廳，彌漫在空氣中象燃燒的塑料裹著高度酒精一樣的油墨味，從鼻孔直刺入腦門，讓人難受。即便如此，也絲毫沒有擋住數萬名觀眾的雅興。展館里雖不似車、房展那般人滿為患，但四天展期中也是肩摩轂擊、人頭攢動。在這個被業內簡稱為“四新

加強市場合作 這一點至少可以幫助參展商減少開支，因為它通常只需加強各部門間的聯系即可。比如主要負責美國紅十字會“健康與安全服務”部門展覽工程的C.P.Dail公司，有一次想在展覽期間派送一個部門的市場宣傳手冊。但由于該冊子貼有“指南“字樣，到場領冊子的人并不多。后來，這個部門接受了一個建

會展業的服務工作好壞與否是辦好展會至關重要的條件之一，規范化的會展業服務工作的進一步強化，有利于會展業的健康發展。 轉變經營理念強化會展業的服務功能，首先應該是主辦單位、承辦單位管理者經營理念的轉化。應該加快改變目前的“重招商、輕服務”的現象。展會的主要管理者應放棄急功近利的思想，把會展

參加展覽會是是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會，人們可以迅速、全面地了解市場行情。許多企業正是借助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業發展趨勢，最終達到推銷產品、占領市場的目的。 那么，