展覽營(yíng)銷(xiāo)

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)評(píng)估需要注意的六大要素

  發(fā)布日期：2017-11-28

  ??展覽作為參展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一部分，應(yīng)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供最直接的面對(duì)面互動(dòng)平臺(tái)，使展覽成為參展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)工具。因此，展覽組織機(jī)構(gòu)明確目標(biāo)觀眾界定后，需認(rèn)真地研究與分析開(kāi)發(fā)的展覽題材在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的具體作用，詳細(xì)收集與研究展覽題材的行業(yè)環(huán)境，了解同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)展覽在

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)方案編制流程，八大流程

  發(fā)布日期：2017-10-16

  展覽營(yíng)銷(xiāo)方案是實(shí)施展覽營(yíng)銷(xiāo)具體工作時(shí)的行動(dòng)綱領(lǐng)，對(duì)展覽營(yíng)銷(xiāo)工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在展覽營(yíng)銷(xiāo)方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國(guó)通過(guò)IS09000認(rèn)證展覽公司所編制的展覽營(yíng)銷(xiāo)方案基本流程圖。 一、行業(yè)調(diào)研

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  實(shí)現(xiàn)展覽營(yíng)銷(xiāo)的途徑有哪些，4p職能

  發(fā)布日期：2017-10-13

  根據(jù)展覽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，展覽營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product)、定價(jià)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)”，而現(xiàn)階段我國(guó)展覽組織活動(dòng)中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷(xiāo)”(Promo山n)的職能。也就是我國(guó)展覽營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出的我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營(yíng)銷(xiāo)組織工作中所犯的“1P”病。

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  十大類(lèi)展覽營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴

  發(fā)布日期：2017-10-12

  展覽組織機(jī)構(gòu)十分重視展覽組織過(guò)程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時(shí)，也是為展覽整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的。良好的整合營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴來(lái)源于以下機(jī)構(gòu)與單位： 1.行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)擁有一定數(shù)量的會(huì)員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

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  整合展覽營(yíng)銷(xiāo)的六種戰(zhàn)略

  發(fā)布日期：2017-10-11

  正確的整合展覽營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。國(guó)際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國(guó)展覽市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴(lài)于其高水平整合展覽營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。概括起來(lái)，整合展覽營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴(kuò)張戰(zhàn)略 展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段和發(fā)展模式

  發(fā)布日期：2017-10-10

  1.展覽營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段 展覽營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷(xiāo)售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來(lái)，通過(guò)展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商。第二個(gè)階段是銷(xiāo)售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開(kāi)始意識(shí)到展覽是展現(xiàn)公司實(shí)力與形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)要素

  發(fā)布日期：2017-10-09

  展覽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，而無(wú)形服務(wù)為銷(xiāo)售內(nèi)容的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)形的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起。 參展商購(gòu)買(mǎi)展覽的展位，其目的不在于購(gòu)買(mǎi)展位的本身，更主要是期望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)展覽組織機(jī)構(gòu)帶來(lái)的各種增值服務(wù)，如進(jìn)行產(chǎn)品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價(jià)值的客戶(hù)，獲

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)的概念、系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)要素

  發(fā)布日期：2017-09-30

  一、展覽營(yíng)銷(xiāo)的概念及營(yíng)銷(xiāo)要素 展覽營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應(yīng)用型課程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如：廣告學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息科學(xué)等。 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所采用的傳統(tǒng)型展覽營(yíng)銷(xiāo)已力不從心(如由政府推動(dòng)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式)逐步被取代。以競(jìng)

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)品牌展會(huì)五大招

  發(fā)布日期：2016-08-04

  展覽營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)言之就是創(chuàng)品牌項(xiàng)目 品牌展覽會(huì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹(shù)立品牌展覽會(huì)的基本要素是：權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持。 在國(guó)際上，政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展，展覽會(huì)的成功與否，多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)對(duì)其的認(rèn)可。展覽企業(yè)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作，無(wú)疑就增加了該展覽

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)直郵活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理

  發(fā)布日期：2016-03-28

  直郵活動(dòng)產(chǎn)生的直接效果很難及時(shí)顯現(xiàn)，因此，很難對(duì)直郵在展覽展示營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用與效果有客觀的評(píng)價(jià)。展覽組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)直郵活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理的主要目的是提高對(duì)直郵活動(dòng)的體效率與效益，強(qiáng)化對(duì)直郵活動(dòng)的過(guò)程管理，科學(xué)評(píng)估直郵對(duì)展覽營(yíng)銷(xiāo)的作用，獲取有價(jià)值的客戶(hù)信息配合其他營(yíng)銷(xiāo)手段、建立完善的客戶(hù)關(guān)系等。一、

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)直郵活動(dòng)的組織與實(shí)施

  發(fā)布日期：2016-03-25

  通過(guò)一系列系統(tǒng)的籌備工作后，就可進(jìn)入直郵的策劃和組織階段，其步驟如下：1、設(shè)定量化目標(biāo)設(shè)定直郵活動(dòng)的量化目標(biāo)，科學(xué)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果。例如，直郵回應(yīng)率達(dá)到5%時(shí)是否能直接產(chǎn)生2%的目標(biāo)參展商等。2、確定預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)直接決定了直郵活動(dòng)的形式與范圍。直郵活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算在體展

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)直郵信函寫(xiě)作的基本步驟

  發(fā)布日期：2016-03-25

  直郵信函的撰寫(xiě)是能否取得展覽展示營(yíng)銷(xiāo)成效的最直接和最重要的因素，正確撰寫(xiě)有效的信函，能使直郵的展覽營(yíng)銷(xiāo)獲得“事半功倍”的效果，基本步驟如下：1、信首與信尾信首與信尾不宜含有大量營(yíng)銷(xiāo)信息，過(guò)量的營(yíng)銷(xiāo)信息容易分散目標(biāo)客戶(hù)的注意力，降低對(duì)重要信息的識(shí)別率。因此，信首應(yīng)盡量筒潔并讓目標(biāo)客戶(hù)感到親切與

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)直郵活動(dòng)的內(nèi)容構(gòu)成

  發(fā)布日期：2016-03-25

  直郵各項(xiàng)活動(dòng)的組織并不復(fù)雜，但與營(yíng)銷(xiāo)組合其他活動(dòng)的規(guī)劃與安排相比，展覽展示直郵的組織工作具有更多的程序與步驟，直郵營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容構(gòu)成：1．信函直郵應(yīng)有一封直接用于展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶(hù)溝通的信函，沒(méi)有信函或其他的書(shū)面形式進(jìn)行溝通，直郵活動(dòng)的成效就會(huì)大打折扣。2．信封展覽展示組織機(jī)構(gòu)為

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)電子郵件的發(fā)送技術(shù)

  發(fā)布日期：2016-03-24

  1．精選擬發(fā)送郵件的地址郵件地址可從展覽展示組織機(jī)構(gòu)的c管理軟件中提取，也可從展覽專(zhuān)用網(wǎng)站的郵件列表中理，其至可以通過(guò)各種渠道收集的展覽信息中精選（如專(zhuān)業(yè)出版物、展覽會(huì)刊、其他展覽相關(guān)網(wǎng)站等）。通過(guò)專(zhuān)業(yè)管理軟件如郵件列表管理器(MailListManagement）對(duì)地址文件進(jìn)行合處理。刪除重復(fù)

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)電子郵件的撰寫(xiě)要求

  發(fā)布日期：2016-03-24

  電子郵件在展覽營(yíng)銷(xiāo)工作中的應(yīng)用與傳統(tǒng)通訊方式相比具有高效廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)特征，它融和了電話通訊的速度與郵政通訊的直觀性，顯示了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。首先是速度快，電子郵件可以在瞬間將展覽展示的相關(guān)信息實(shí)時(shí)送達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的信箱。其次是方便性，與電話通訊不同，電子郵件不會(huì)因“占線”而浪費(fèi)時(shí)間，目標(biāo)客戶(hù)也無(wú)需在電話旁守

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  我國(guó)的展覽營(yíng)銷(xiāo)需做好的四個(gè)方面工作

  發(fā)布日期：2016-03-17

  第一，展覽營(yíng)銷(xiāo)要從“1P”職能發(fā)展為“4P”職能。目前，我國(guó)大多展覽展示組織機(jī)構(gòu)中的展覽營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)個(gè)展覽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是沒(méi)有組織與控制的職能，而卻要其承擔(dān)展覽營(yíng)銷(xiāo)的責(zé)任，展覽營(yíng)銷(xiāo)也處在“1P”的，圣圈中。展覽營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要徹底克服“1P”病（即Promotion)，爭(zhēng)取擁有完的營(yíng)銷(xiāo)職能，能有效掌控展覽組織

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率的理論與策略

  發(fā)布日期：2016-03-17

  近些年來(lái)，反思傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)智慧也已成為全球營(yíng)銷(xiāo)人的共識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐都呈現(xiàn)出全新的變化趨勢(shì)，更加務(wù)實(shí)，比如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率的高度重視，2004年底，美國(guó)西北大學(xué)教授、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦．科特勒在發(fā)表題為《亟需改善營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率》的丬寅講時(shí)指出，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果有些令人尷尬，廣告失效、促銷(xiāo)浪費(fèi)、新品失敗、市

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  展覽營(yíng)銷(xiāo)的四種策略

  發(fā)布日期：2016-03-17

  我國(guó)展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及展覽展示組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部昔諞淡漠的市場(chǎng)意識(shí)與殘酷的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力形成巨大的反差，展覽組織機(jī)構(gòu)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段。展覽組織機(jī)構(gòu)在實(shí)施展覽營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中昔諞形成了“得營(yíng)銷(xiāo)者得市場(chǎng)、得市場(chǎng)者得天下”的共識(shí)，因此，加強(qiáng)對(duì)展覽營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，并將其作為在展覽組織過(guò)程的重要工

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  展商如何正確把握展覽營(yíng)銷(xiāo)呢？

  發(fā)布日期：2014-06-30

  ????? 在會(huì)展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易是企業(yè)之間的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)要尋找更多的客戶(hù)、發(fā)展更多商業(yè)機(jī)會(huì)、收到更多的客戶(hù)訂單則要把握好營(yíng)銷(xiāo)技巧，展商如何正確把握展覽營(yíng)銷(xiāo)呢？ 一、企業(yè)要選擇有效的展會(huì) 對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)展覽會(huì)的選擇至

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  “展覽營(yíng)銷(xiāo)” 生財(cái)之道

  發(fā)布日期：2012-11-17

  自從第一個(gè)展覽會(huì)于1850年在英國(guó)倫敦誕生以來(lái)，已歷時(shí)１５1年歷史。最初它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，尤其是科學(xué)與技術(shù)一日千里的進(jìn)步所帶來(lái)的新產(chǎn)品和新技術(shù)，借用展覽會(huì)的形式推廣，起到了事半功倍的效果。甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會(huì)，更賦予展覽會(huì)傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)（產(chǎn)品