在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設計增加了很大難度。這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗。本文介紹了如何利用現有的不利條件而取得較好的展示效果。 在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，但由于參展企業自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可

產品，才是展會的主角 許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產品的展示才是最關鍵的

環節一：一次對產品的全面包裝 既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。 產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產

提及展會，很多企業既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售;恨的是，現在展會名稱、展示產品等諸多方面存在嚴重同質化，參展效果越來越不明顯。有企業表示，每年的展會眾多，有些展會不參加還不行。企業參加沒有效果，展會上，大家你看我，我看你。花錢不說，更為重要的浪費的人力物力和財力。

尋找目標客戶，實現現場成交和達成成交意向。這是每一位赴德參展的中國出口商所希望的。由于前來展位參觀和詢問的客人很多，因此，參展人員應該針對不同的觀展客人，采取相應的措施。這對參展人員的臨場發揮能力要求較高。 參展人員要求。參展企業應選擇合適的專業人員參展。他們應該了解公司銷售意圖，熟悉本

備展不可急功近利 中國出口企業存在的一個普遍錯誤是：沒有制定明確的目標---通過參加該展會，該收到什么效果。展會結束后，無法衡量參展結果。由此帶來的問題是，參展的工作人員很難針對潛在客戶提供產品信息和收集市場情報。由于缺乏明確的目標和計劃，展會結束后，這些企業缺乏跟進工作。

選擇什么展會? 每年在國內外舉辦的電子通信類展會不下百場，主辦方的邀請函在章強的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請電話也常常讓他應接不暇。不過章強并不容易被打動："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據章強介紹，主營出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

展覽中心最近的調查顯示，對參展結識的客戶，平均只需要1.4個電話就能成交，而對于其它的客戶，需要3.6個電話才能成交，可見展覽對銷售的促進作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實際效果。 不要質問。在展覽會上你和每個人平均只有幾分鐘的時間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

移動電子出口領域，創新太多、變化太快。作為產品開發商，我們如何找準自己的市場定位，在巨大的競爭下得以生存? 時代已經變化了，從無可選擇到無從選擇，只是一個字的差距，但是有巨大的不同。我這個客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多，對消費者來講只是

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。如果組展企業對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模; 2、通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數

對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。 首

展會前計劃展會后跟進工作 設定展會后開展初次客戶聯系的最后期限，建立相應的系統確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。如果公司內沒有足夠資源，應考慮聘請專業的郵寄機構或電話營銷代理機構。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責人，并安排

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。通過網絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網絡查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如

在全球經濟一體化的大背景下，由美國次貸危機引發的金融風暴開始從美國向各個國家滲透。猶如人們擔心廣交會難以達到預期效果一樣，不少人對中山舉行的幾個展會持悲觀態度，但事實上，展會人潮涌動，不乏國外客商，現場交流熱烈。這也體現了一個最普遍的事實：展會的專業性越強，其優勢就越明顯，吸引力就越大，參展商和買家

在展會現場招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發揮展會功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會上尋找目標變為將已有目標鎖定，將展會由招商大會變為簽約大會。 近幾年服裝市場競爭激烈，一些領先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強大的廣告攻勢下，一些二三線品牌已很難招到資金實力雄厚、品牌意

是不是現在正有一個展會在等著你去參加?盡管經濟形勢的好壞主要取決于它的發展方向，但你也許直到現在仍在考慮購買一臺合適的印刷設備，或對自己原有的生產系統進行升級意，以吸引更多消費者的注意。如何才能在一個廠商舉辦的開放日活動或貿易展會上找到最有價值的采購信息呢? 從了解新產品到參加有價值的研

提前計劃 應為未來全年的參展項目進行計劃和準備。為此，應設定可變通適用于多種場合、多種需求、可部分或全部地多次應用的通用展位模塊化系統。 與行業協會聯合參展 集體參展對于小型公司或首次參展公司是非常有效的參展模式，這種模式不僅有利于控制成本，而且能獲得理想的參展效

在一個展會中，購買者試圖加強同兩個特殊群體的聯系：賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的工業性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下，買方會希望有更多地參與，會尋求更高層次的互動合作關系。