作出會展決定是一個決策過程。應該有相應的程序。在一般情況下，會展決策應考慮營銷需求、市場條件、營銷方式、內部條件等因素。 在充分地進行市場調研與預測之后，接下來，需要進行會展目標市場的定位與制定會展營銷計劃。 以展覽會為例，組織者在進行目標市場定位時需考慮以下因素。

市場調查是以科學的方法，有系統、有計劃、有組織地收集、調查、記錄、整理、分析有關產品或勞務市場等信息，客觀地測定與評價，發現各種事實，用以協助解決有關營銷的問題，并作為各種營銷決策的依據。 會展市場調查是會展策劃的基礎。從傳播學的角度來看，市場調查是會展策劃者為了了解市場信息，把握市場動

大型展會如世博會的策劃，不僅要考慮經濟因素，還要考慮政治因素、社會文化因素等，因而，它的策劃有時國家的有關部長乃至元首都會參與。在我國，雖然展會市場化的進程在加快，但不少的大型展覽會還帶有政府行為的色彩，因而，其決策規劃情況更加復雜。這里，參照國際展會的一般慣例，就一般貿易展示會的策劃流程進行概述。

會展策劃行為離不開市場，策劃者必須以市場為導向，利用各種宣傳、廣告手段，營造商業氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關系和途徑，建立起龐大的展覽營銷網絡，進行廣泛的市場推廣和招展，最終令目標客戶紛紛前來報名參展。在整個活動策劃中，以專業的展覽服務，贏得買家和賣家的支持與信賴十分重要.會展策劃原則上是應該使

會展策劃是為綜合性、大規模的會展活動提供策略的指導和具體的計劃。它必須遵循市場經濟的客觀規律和會展活動的基本原則。 會展策劃的基本原則主要有五個方面。 一、目的性原則 會展，從大的方面說，或者為促進地區經濟的增長，或者是為傳遞有關的信息、知識、觀念，或者為打造城市

1）會展策劃的特點 會展策劃具有針對性、系統性、變異性、可行性等特點。 1.針對性 會展策劃是具有針對性的活動。 它是會展理論在會展活動中的具體運用。在進行會展策劃時，應首先明確會展活動應達到什么目的，它是針對什么問題而舉辦的會展。比如，有的會展以特定

會展策劃，是在會展活動開始的最初階段就要進行的，有時甚至要貫穿于會展活動始終的一種優先的、提前的指導的活動。會展策劃是對會展進行管理和決策的一種程序，它一種對會展活動的進程以及會展活動的總體戰略進行前瞻性規的活動。 在會展的決策過程中，由于展出者的機構不同、所針對的問題不同、展覽項目的新

什么是會展?會展經濟是怎么樣的一種經濟?我們來看下面的一些闡釋。 《辭海》關于展覽會"的詞條是這樣說的：“用固定或巡回的方式，公開展出工農業產品，手工業制品，藝術作品，圖書，圖片，以及各種重要實物，標本模模型等供群眾參觀、欣賞的一種臨時性組織?！啊锻裁鞑涣蓄嵃倏迫珪氛褂[會"的詞條是為鼓

當今社會，集展覽、貿易、娛樂、餐飲、灑店、運動為一體的大規模會展，逐步成為城市發展新的經濟增長點。會展為城市帶來的顯著經濟效益和社會效益，使得會展業越來越受到人們的普遍重視。在現代社會，舉辦各類大小國際、國內會議和展覽已成為一個城市的社會名譽和國際地位的重要標志。 會展是最古老的市場形式

會展，作為國際化的新興產業，主要是通過爭辦大型會議與博覽會，完成特定資源與信息交流的日的，并以此帶動旅游、飯店、航空、運輸及會展公司組織機構等 相關產業的經濟增長。會展業的全部產業架構包括會議(Meeting)、獎勵旅游(Incentive Travel program)、節慶活動(Co

從具體的工作流程上來說，會議策劃主要包括以下具體項目，即會議目標策劃，確定會議主題和議題，選擇會議場地，明確會議嘉賓、主講人、聽眾，編制會議日程，準備會議資料，進行會議宣傳推廣，最后還包括制訂會議接待計劃，即會展管理計劃等. 從本質上來說，會議策劃是具體回答以下六大要素問題，即會議目標(

會議的成功展開，都將經過前期精心的策劃，一個好的策劃，對于后續會展的開展，會展的管理都有巨大的影響，可以從兩大方面來理解會議策劃。 1)會議策劃的含義 所謂會議策劃，就是圍繞會議活動的目標，在全面、深入分析會議信息的基礎上，運用科學的策劃方法，制訂會議活動最佳方案的創造性思維

會議利益主體主要包括主辦者、承辦者、與會者。 1)主辦者 主辦者是指對會議活動的組織、管理、協調負主要責任的機構或者個人的統稱.會議都是由主辦者舉行的，主辦者通常包括具有領導和會展管理的職權機關、會議活動的發起者、特定組織的成員、通過一定的申辦程序獲得主辦權的組織。會議的主辦

1.會展價格和初步預算 會展價格主要包括針對參展商的展位出租價格和針對觀眾的門票價格，以及參展商在會刊、現場廣告牌等與展會相關的各種媒介上刊登廣告的價格.根據市場情況給會展確定一個合適的價格，是會展策劃工作的一項重要任務。價格制定得合理與否，將直接影響到會展的招展招商，也直接關系到會展的

1)會展定位的含義 會展定位就是會展舉辦機構根據自身資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展會展項目的差異化競爭優勢，使自己舉辦的會展在會展客戶的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。其實質是將某一特定題材的會展市場加以細分，從而找到適合自身優勢的細分市場，然后集中力量在這一細分市場內發展

一場成功的會展，都有一個好的會展策劃，而一個好的會展策劃的開頭便是會展名稱與會標的設計。 1)會展名稱 一個合適的名稱不僅能使會展易于分辨和記憶，并能有效傳達會展的信息，從而為會展的成功舉辦奠定良好的基礎.一般來說，會展的名稱主要由以下五個部分組成: (1)基本部

1)會展題材的含義 所謂的會展題材，就是會展活動所涉及的行業或領域.就展覽而言，就是舉辦一個展覽會所計劃要展出的展品的范圍，換句話說，就是計劃讓哪些產品在展覽會上展出。 會展題材的確定是一項非常細致和專業的工作，它往往涉及產業的專業分類和專業配置.會展題材選擇準確與否，直接影

1)會展目標的含義 會展目標就是會展參加者期望通過會展活動而達到的目的，也是鼓勵會展參加者參與會展活動的原因，對于會展的主辦者而言，亦即舉辦某個會展活動的宗旨一般而言，會展目標總是強調會展的效益，特別是會展活動能夠給予參加者帶來的效益.制定合理的會展目標是確保會展活動獲得成功的必要條件，

1)會展主題的含義 所謂會展主題，就是會展的指導思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是統領會展各個環節的“綱”，是貫穿于整個會展過程的中心思想.它是會展的靈魂和精髓，在一定程度上影響會展內容的安排、活動形式的選擇和其他諸要素的設計。 會展主題是會展主辦者傳達給會展參加者

市場調查與分析的方法很多，在會展市場調研中常用的方法主要有觀察法、詢問法、實驗法和文獻法四種. 1)觀察法 觀察法指調研人員根據調研的需要，深入調研現場，對調研對象進行直接的察看或測量(通過自身的感覺器官，如眼看、耳聞，或借助各種儀器，如照相機、攝像機等，以獲取第一手資料的方