（一）從展覽的內容劃分，可分為綜合類展會與專業類展會綜合類展會展出的項目范圍較廣，涉及人類進步與文明的各個方面，包括產品生產、自然地理、人文歷史等諸項內容。世界博覽會即是最典型的例子：專業類展會則往往只涉及某一產業或者主題的展品展出，具有較強的專業性。從實踐分析，專業類展會主要集中在貿易類范疇，

四、發展和鞏固客戶關系展覽期間，盡管展覽組織機構有機會和客戶面對面地進行交流油于展覽組織機構和客戶各自的時間都很緊，業務也很多，雙方很多時候都未能進行很好的交流和溝通。展覽閉幕以后，展覽組織機構要繼續保持與客戶的關系，繼續加強與客戶的交流與溝通，發展與鞏固客戶關系。對于一些重要的客戶，展覽組織機

在展覽設計評估結束后，展覽組織機構一般還需要在展覽閉幕后繼續完成一些后續工作。展覽的后續工作既是本屆展覽的收尾工作，也是為下屆展覽的開始做準備，所以，展覽閉幕后的后續工作是不能省略的。展覽閉幕的后續工作有以下幾項。一、向客戶郵寄展覽評估資料并致謝展覽閉幕后，要及時給所有參加展覽的參展商和觀眾

在展覽組織與經營的過程中，展覽營銷工作是展覽組織機構的核心工作，需要不斷對營銷組工作進行回顧與檢查，總結經驗教訓，才能優化工作流程，提高展覽組織機構的核心競爭力。而這需要形成規范的展覽評估報告進行指導。評估報告應包括以下主要內容：1．評估結果營銷評估結果是將評估項目所得資料整理出來，除了

（1）營銷成本效益比較評估營銷成本效益比較評估方法較多，可以將營銷成本與概算相比，還可以將本屆營銷成本與上屆展廳設計的營銷成本相比，或將本屆效益與上屆展覽的效益相比，因此，需要制定具體的成本效益評估指數，在評估過程中應特別注意展覽項目培育期、成長期、成熟期與衰退期的營銷成本效益的不同特征。（

展覽營銷效率是展覽營銷工作的評估指標，也是以財務數據為主要依據的，其評估包括以下幾個方面。（1）展位類型評估展位的類型、面積、高度、方向、配置標準、展位價格及對展覽營銷效率提高具有影響的項目都可成為評估內容。通過評估，可根據參展商對展覽或展品陳列的需求，及展位在營銷過程中的銷售效果，規劃下屆

營銷質量評估一般是以審查項目目標是否實現，宣傳是否到位，營銷人員的服務與財務對項目的控制力度為主要內容。簡言之，是對展覽展示公司內部工作體系中項目執行水平進行評估。營銷質量評估包括四個方面。（1）營銷工作目標評估展覽組織機構根據展覽營銷的實際成果對總體工作目標進行評估。（2）營銷人員評估

1．收集相關的評估信息展覽設計營銷工作評估所需要的信息，貫穿在展覽營銷管理工作的整體流程中，展覽營銷部門、財務部門、外聯部門（負責展覽宣傳策劃實施）等相關部門，都需將營銷流程執行過程中的事項進行記錄，以便實施評估時能提供全面的信息。具體的評估信息可來自于相關記錄（文件、合同、項目協議等）、召

1．建立科學評估流程和客戶滿意評價指標體系首先采用定性的研究方法，通過內外部調研，從客戶與展覽的接觸點，了解客戶的滿意和不滿意的方方面面，以及客戶滿意的關鍵驅動因素；其次用定量的小樣本方法，測試客戶滿意評價指標的科學性和完整性；最后再用大樣本的定量調查，得出客戶滿意度結果。2．區分客戶價值

（1）客戶座談會?？蛻糇剷茄埬繕丝蛻魧δ骋徽褂[展示主題或展覽服務理念進行深人的討論。激發與會者的靈感，暢所欲言，展覽組織機構從中發現重要的信息。（2）二手資料收集。收集報紙、雜志、書籍、網絡上的相關文章，并進行分類、甄別、整理、分析與研究。其優點是資料的獲取成本低，缺點是針對性差，資料的詳

1，客戶滿意度與客戶忠誠度客戶滿意度(CustomerSatisfaction）是CRM中的一個核心概念，它由以下三個基本因素構成：（1）客戶滿意度是一個相對的概念，是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配（2）客戶的期望值與其付出的成本相關，付出的成本越高，期望值越高。（3）客戶參與程度

在展覽展示工作中，對觀眾數據分析評估是展覽結束后的重要工作之一，通過科學合理的分析評估溈展覽的組織工作積累經驗，為完善下屆展覽提供決策依據，同時也為參展商和觀眾提供參展的客觀信息。數據分析評估工作一般分3個步驟：統計分析、比較分析、分析評估。這項工作的作用是將所收集的數據和情況統計整理成系統的評估信

采集觀眾數據樣本，特別是專業觀眾和境外觀眾的數據是非常重要的，其內容包括觀眾分布區域、部門、職位、興趣、參觀目的及對展覽的評價等，其方法有以下幾種：（1）現場實時取樣分為現場實時統計和現場觀眾區域取樣。從每天展覽現場得到的現場數據取樣并及時進行統計。根據展覽組織機構的安排可在展覽現場或媒體上

展后及時對展覽參展商進行系統的數據分析，將有利于展覽組織機構根據參展商與參展行業具體情況評估展覽工作，并根據參展商的意見反饋對展覽工作進行改進。就具體指導而言有以下作用：（1）為展覽組織機構進行新的展覽項目的可行性分析提供數據依據。（2）結合國內類似的展覽活動進行橫向對比，分析并借鑒其優勢。

1．評估對象參展商數據分析是基于更深人了解參展商的行業分類、參展效果、對專業觀眾和展覽組織機構的滿意度以及對展臺設計搭建項目的忠誠度等內容作為分析項目所進行的評估。2．樣本結構參展商的行業分類、所屬區域、企業構成等基本信息是展覽組織機構在參展商組織過程中就已獲得，信息的有效性一般較高，而

6月10—12日，2015 Intersolar Europe在德國慕尼黑圓滿落幕。作為全球規模最大、影響最深的太陽能專業展覽交易會，聚集了國際上所有業內知名企業。全球最大太陽能制造商JAsolar攜旗下最新太陽能科技產品盛裝出席本次盛會，并邀請全球首創展臺EI系統的上海展覽公司公司為其設計及搭建展臺

通過對參展商的數據分析，有助于展覽組織機構了解參展商的參展目的、參展效果及參展商對展覽的滿意程度等信息，在今后的展覽組織過程中，可以為參展商提供更周到的服務，創造更多的貿易機會和經驗。1，利用“參展商登記表”收集信息展覽評估的主要信息來源是“參展商登記表”，登記表通常涉及參展商參展次數、參展

3．建設差異化的營銷渠道信息化時代，目標客戶在參展決策過程中，不同營銷渠道所產生的作用力與影響力也有所不同。展覽組織機構要從成本效率、消費者偏好以及客戶關系建立的實際能力等角度出發，建設差異化的營銷渠道，有效地解決營銷渠道資源配置不當、成本結構受損、客戶感受削弱的實際問題。在這方面，德國展覽

客戶價值管理(Customer Value Management，即CVM）是國際展覽組織機構高度認同的管理理念。在我國，展覽展示業在推動CVM的過程中由于概念不清、目標不明而經常進入各種誤區，致使展覽組織機構獲取客戶的成本增加、流失率升高、忠誠度降低，進而影響展覽項目的長期獲利能力，為有效避免展覽

按照CRM的基本思想，不同的客戶對企業的價值貢獻是不同的，從某種意義來說，企業利潤最大化來源于有效的客戶價值管理。展覽CRM的客戶價值管理可以幫助展覽組織機構建立統一的客戶價值評估標準和評估體系，按價值等級合理地對客戶進行分類，并制定相應的使客戶滿意的策略，提供個性化服務。根據展覽服務實踐，客戶